Crear contenido para vender o para hacerse viral
- Marta Plaza
- 30 abr
- 2 min de lectura
En comunicación digital, no siempre es lo mismo crear contenido para vender que crear contenido para hacerse viral. Aunque pueden parecer objetivos relacionados, en la práctica responden a funciones distintas dentro de la estrategia de una marca.
Contenido para vender y construcción de marca
El contenido orientado a la venta no se limita únicamente a la conversión directa. También cumple un papel clave en la construcción de marca, el posicionamiento y la generación de confianza.
Este tipo de contenido ayuda a consolidar la percepción de la empresa en el tiempo, ya que refuerza su identidad, su propuesta de valor y su coherencia comunicativa en los distintos canales.
Por tanto, vender no solo implica vender de forma inmediata, sino también construir las bases para que la marca sea reconocida y comprendida.
Contenido viral como consecuencia del contenido de marca
El contenido viral no siempre debe entenderse como un objetivo aislado dentro de la estrategia.
En muchos casos, la viralidad aparece como consecuencia de un contenido bien construido, coherente con la identidad de la marca y alineado con los intereses de la audiencia.
Cuando el contenido está bien trabajado desde la estrategia, puede generar alcance más allá de su intención inicial, sin que la viralidad haya sido el objetivo principal.
Ejemplo de aplicación en marcas como Forpets Piensos
En proyectos como Forpets, el contenido se estructura principalmente desde una lógica de marca: producto, identidad visual y construcción de confianza en el sector de la alimentación animal.
Este tipo de enfoque no busca exclusivamente la viralidad, sino consolidar la presencia de la marca en redes sociales y reforzar su posicionamiento.
Sin embargo, determinados contenidos pueden alcanzar un mayor nivel de difusión de forma orgánica, como resultado de una comunicación clara, coherente y bien adaptada a la plataforma.
El contenido para vender y el contenido viral no deben entenderse como estrategias opuestas.
El primero construye base de marca y posicionamiento. El segundo puede surgir como resultado de una comunicación bien ejecutada.
La clave está en entender que la estrategia de contenido debe estar por encima del objetivo puntual de viralidad.
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